项慧芳，一位在夏威夷生活了30多年的资深房产经纪人，在这里向大家介绍，在夏威夷房产买卖过程中，房产中介的重要作用与价值。
在夏威夷甚至美国，绝大部分房产、特别是好的房子，在出售的过程中都需要寻找中间人也就是房产中介来协助房主与购买方进行沟通。但是很多投资客认为、如果能直接找房东进行买卖是不是费用更低更方便？其实恰恰相反。

第一: 正规的房东其实是不愿意直接与买方面对面进行交涉的, 而倾向于寻找中介。因为很多好的房子尤其是老房子，会牵涉到很多的后续问题，例如产权的纠纷、后续房屋管理等问题。

因为美国在过去100年里发生过很多这方面的问题，例如：这个房子在过去的100年里有些亲友不见了，但是房主又没有孩子继承，这个时候就会出现很多其他继承人的类似财权纠葛问题，或者是在房主自己不知道的情况下进行售卖等。如果你通过他们家族里面成员进行购买的话，后续会出现很多财权不清的纠纷问题，这是一方面。

第二：夏威夷房子普遍存在一个白蚁问题，如果购买方通过正规渠道进行购买的话，我们都会有一个产权保证，购买前告知你怎样去找房子里面是否存在这类问题，然后保护你万一购买后发生该类情况的话，你可以得到赔偿。

夏威夷的房产经济不是纯粹的交易服务就结束的，还可以提供全面的后续问题协助。我们作为房产经纪带客户进行寻房并且购买的过程中都带有保险保障，保障客户出现类似白蚁、财权不清等各种问题的时候，可以获得赔偿。如果买房是直接向房东进行购买的话，交易完成后若产生后续问题或者纠葛，就只能寻找律师来协助调节，大家都知道美国的律师服务是非常非常昂贵的。

第三：若购买方直接向房东进行购买是不是便宜？其实不然。夏威夷房产的中介是双方的，中介费是6%（买卖双方的中介费各3%），按房价成交价进行核定的，即使跳过了中介，但是双方3%的费用在支付总额中依然存在，只是缴付对象不同而已。但是对卖方而已后续会增加很多管理成本、对购买方而言后续所有的服务支持与赔偿保障都没有了，得不偿失啊！