我们的房产经纪人项女士接待了很多来自国内的看房者，她说，在夏威夷买房的旅途中，国内看房者经常会走入这样的误区：
1、认为先在网上慢慢选房，等看到喜欢的，再联系夏威夷房产中介/经纪人，去实地看房。
事实是，
- 网上看到的开放房源，通常都是筛选过的，时间上有滞后，你看到时可能该房产已经在交易中。
- 对当地的情况不了解，比如：有的公寓看上去性价比很高，但附近有墓地，亚洲人一般都介意这点；又或者这栋大楼正面临维修，业主不愿承担高昂的维修费而纷纷低价抛售…这些信息一般在房源介绍中不会提及。
- 你无法每天盯着网上的房源信息，既费时费力，而且，往往还会错过真正适合你的房子。
2、认为买房子靠”缘分”
这句话本没错，但是缘分来了，你是否能及时抓住它？
- 异地买房时机最重要，如果你对某套房子感兴趣，最好请经纪人帮你立刻预约，1周内就去现场看房！
符合你要求的房源出现时，你没时间去夏威夷看房，等你有时间过去，合适的房源却卖掉了，市场上的剩余房源要么不喜欢，要么超出预算许多，这样的尴尬情形我们遇到过不少。 - 夏威夷最适宜居住生活的欧胡岛土地资源稀少，不限制国外买家，因此，房源供不应求，独立屋别墅在市场上平均停留时间仅18天，公寓27天。（参见：2019年6月夏威夷欧胡岛房产市场销售分析）。
好的房子一入市场，只要价格合理，通常1至2个月就卖掉了，无论它是$200万、$300万，还是$500万的豪华别墅。
来看看，上市8天就售出的海景别墅，要价255万美元：
5卧 5卫 / 居住: 4,896 sqft / 阳台1,219 sqft / 占地8,219 sqft
Jul 12, 2019 Listed 上市销售
Jul 22, 2019 In Escrow 买卖双方达成意向，进入合同阶段
如此神速的成交，定有其制胜法宝，小编总结了以下几点，
- 地段好，位于夏威夷欧胡岛最好的封闭式别墅社区Hawaii Loa Ridge 内24小时安保；
- 海景好，别墅建于一块坡度较大的地皮，正面海景广阔、无遮挡；
- 空间布局合理，建筑设计简单但很合理，超过60%的空间都有海景，并有较大的可改造空间；占地面积不大，但却有较大户外活动空间（与阳台融合一体的大草坪，取代了华而不实的泳池，这对有小孩或养狗的家庭很重要）；
- 价格合理，别墅内的装修简洁，虽有些旧，但屋主维护良好，因此，要价合理——三价接近（当年房产税评估价、市场评估价、卖方要价），买家就不用再纠结是否买贵了。
3、抱着”捡漏”的心态选房
事实是，
- 以低于市场评估价（甚至房产税评估价）出售的房子的确存在，但非常稀少，这些房子有些需要维修，有些卖家急等用钱，或是房屋有第三方借贷，或者这栋大楼正面临维修。。。
- “捡漏”房源通常一出来，没几天就卖掉了，不太适合异地买房，即便你远程预约或下订金，如无法在短时间内赶到现场确定和议价，还是会竹篮打水一场空。这样的房子往往会出现多个有意向的买家和卖方议价，通常是出价高者得。
4、不合理压价
华人是压价高手，这点本无可厚非，但不合理压价会令卖方反感，认为买方没有诚意，并拒绝进一步议价。
所谓不合理压价，就是买方的出价贴近甚至低于市场评估价格区间的最低值。
夏威夷的房子，卖方的要价，一般是由卖方经纪人根据房屋的市场评估价给出的，具有一定的合理性。
* 市场评估价：由一个价格区间AVM Range（根据周边房产近期成交价格及房屋状况决定）、评估价RealAVM（价格区间的中间值）组成，卖方的出价一般都贴近评估价RealAVM，仅房产经纪人可见。
* 房产税评估价Tax Assess Tot，在开放的房源信息中可见，通常房产税评估价略低于市场评估价。
5、认为不同的房产中介手头房源不同，收费也不同，联系多个房产中介/经纪人，货比三家
事实是，
- 的确有些夏威夷的房产经纪人只能代理自己公司的房源，但大部分房产经纪人（包括项慧芳女士）可以为买家代理整个夏威夷州的所有房产，房源信息均来源于共同的平台。
- 在夏威夷买房子，买家无需支付房产经纪人任何费用，但经验丰富的经纪人会为买家提供量身定制的购房方案，帮买家以合理的价格达成购房意愿，少走弯路。
6、认为自己直接去和卖家或卖家经纪人联系，可以省钱
事实是，
- 大部分出售中的房子，要求买家在看房时，必须有买家经纪人在场，以确保看房者具有购房资格（购房资金就绪、或已获得贷款资格）。
- 没有买方经纪人的协助，购房过程潜在危机和隐患重重，后患无穷。
为了能更高效的达成您在夏威夷的购房意愿，我们建议您：
1、请先告诉我们您的找房要求，我们在夏威夷的房产经纪人将按照您的要求帮您实时寻觅合适的房源，并及时通知您。
2、在开始找房之前，请准备好银行出具的可用资金证明，如果需要贷款购房，请准备一家美国银行可为您提供的房贷预批准书（这将大大缩短整个交易周期）。在看房时，须向卖方经纪人出示这些文件。
关于贷款申请如需帮助，我们的夏威夷购房贷款顾问将会为您提供翔实指引。
3、如您对经纪人推荐的房源感兴趣，请尽量在1-2周内去现场看房。
看房过程一般只需3-5天左右，后续的议价、签约、付款、过户均可在经纪人的协助下，通过网络完成，不必在夏威夷长期停留等候。
* 当买卖双方完成议价与签约后，第三方的过户公司会为买方开设一个专用账户来接收付款，直到过户完成，购房款才会付给卖方，确保购房资金的安全。
如果您去夏威夷的行程已经提前安排，那我们会在您出行前2周为您更新房源，并根据您的行程为您预约卖方看房日。